Seite 209 - EINBLICK | Baden-Württemberg 2013

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ausforderung für Unternehmen,
da sie gleichzeitig die Sicht von
innen und von außen, im Detail
und in der Gesamtheit voraus-
setzt.
Da B-to-B immer auch ein Ge-
schäft von Mensch zu Mensch
ist, sind Messen ein wesentlicher
Kommunikationsfaktor. Auf
Messen zeigt sich eine techni-
sche Marke in ihrer gesamten
Komplexität. Das beginnt bei der
Architektur, die die Kultur des
Unternehmens repräsentiert und
den Mitarbeitern, die die Mo-
tivation und Leistungsfähigkeit
widerspiegeln. Das setzt sich
fort über die Produkte welche
die Innovationskraft und das
Qualitätsbewusstsein demon-
strieren, zeigt sich in Printme-
dien oder multimedialen
Präsentationen, die die kommu-
nikative Grundhaltung der
Marke abbilden.
Um die Komplexität des Marken-
aufbaus zu meistern und die
Kommunikationsstrategien und
Konzepte zur Vermarktung von
Innovationen umzusetzen, bedarf
es der professionellen Unter-
stützung von Markenbegleitern.
Denn: „Ein B-to-B Markenauf-
bau erfordert Kontinuität und
Authentizität nach innen und
außen. Erst nach etwa drei
Jahren kann man den Erfolg
einer Markenentwicklung wirk-
lich bewertbar machen,“ betont
Kai Marschner.
Think different bei
Marschner+Kühn
„Wir lieben die technische
Marke“, begeistert sich Kai
Marschner und so hat sich
Marschner + Kühn in den letz-
ten 20 Jahren selbst zu einer
Marke entwickelt. Wesentlich
sind dabei Branchen- und Pro-
dukterfahrung und das Wissen
der Marketing-Spezialisten und
Texter mit technischem Know-
how. „Die Ingenieure in unserem
Team setzen sich intensiv mit
den Produkten unserer Kunden
auseinander, denn wir haben
gelernt, dass dann die kreativ-
sten Konzepte entstehen, wenn
man auch die Details verstanden
hat.“ Einzigartig sind aber nicht
nur die Werkzeuge, Tools und
Dienstleistungen, sondern auch
eine Unternehmenskultur, in
deren Zentrum die Identifikation
mit dem Kunden und seiner
Marke steht. „Unsere Kunden,
das sind unsere Fans, und wir
sind die Fans unserer Kunden.“
Kai Marschner
Geschäftsführer
Marschner+Kühn